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借势造势,活动高手的宣传法宝

借势造势,活动高手宣传法宝

“不在乎你多有钱,而在于你多用心。”这是活动宣传推广的指导观念,用心的结果是能让媒体为你一次又一次地做免费宣传。
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  “不在乎你多有钱,而在于你多用心。”这是活动宣传推广的指导观念,用心的结果是能让媒体为你一次又一次地做免费宣传。
  大堡礁招聘活动之所以能让昆士兰旅游局为全世界媒体所瞩目,根本的原因是他们的广告投放,而是他们真正用心了,而且还娴熟地使用了宣传推广策划中的一个重要方法论——借势造势。在全球笼罩在经济危机的阴影下,他们推出了“一边度假一边赚大钱”的诱人计划,成功地挑逗起了全世界人民及媒体的敏感神经。
  借势造势,简单地说,就是寻找和创造进机,采取相应的行动,扩大战果,巩固和发展大好形势。它的功用在于利用一切主客观条件为自己创造竞争中的有利形势。“势”,我们可以把它理解为进机、战机、形势、趋势和优势等等。借势造势,犹如“转圆石于千仞之山”,等进机一到,稍一用力,巨石即可飞滚而下,摧柘拉朽,不可阻遏。故善战者,求之于势,不责之于人,故能择人而任势。出色的军事家懂得借势造势,有40万军队,就号称百万,一路浩浩荡荡,掩杀而去,令敌军心惊肉跳,不战自溃。一个声势,千军万马难抵;出色的企业家更懂得借势造势,突发的“政治事件”,公众关注的热点新闻,往往会给精明的企业家带来相当可观的经济效益和社会效益。
  一个出色的宣传推广策划方案必须讲究借势造势,而审时度势、巧妙地择时趋势,则是借势造势取得成功的关键,是保证宣传推广工作取得成功的一个重要因素。
  从目前比较推崇的“制造新闻”的方法与技巧中,我们可以窥见借势造势的方法与技巧,可以说,二者基本是相同的。掌握了前者,也就掌握了后者。
  制造新闻又称“新闻事件”或“媒介事件”,它是指组织以健康正当的手段,有意识地采取既对自己有利,又使社会公众受惠的行动,去引起新闻单位和各界人士的注意。为提高本单位的知名度与美誉,在某一企业组织发生的真实事件的基础上,经过企划人员的推动挖掘,组织安排筹划一系列具有新闻价值的事件或活动,以期获得宣传媒介的报道机会。
  “制造”出来的新闻,与一般的新闻相比,具有以下特点:
  ①它不是偶然发生的,而是经过专业人员的多方策划、安排而发生的。也就是说,一般新闻是记者采写而成的,记者是这类新闻的主导者;“制造”出来的新闻是以企划人员为主导者的。
  ②这类新闻也不能无中生有,弄虚作假,像一般新闻一样,也必须具备新闻价值,以事实为依据,但它比一般新闻更富有戏剧性,更能吸引公众的关注和注意力。
  ③这类新闻是专门针对塑造和改善组织形象而安排的,并且在大多数情况下都能起到这个作用,而一般新闻只能提高组织的知名度(好的或坏的),并不能改善组织的形象(知名度高美誉度低反而有害于组织现象)。
  制造新闻是一个企业或组织提高知名度和美誉度的有效手段。制造新闻不是哗众取宠、故弄玄虚,它必须以事实为依据,以新闻规范为指导,有益于社会利益和公众生活。同时,制造新闻是一项创意性活动,有一套固定的程式和方法,只能依靠企划人员的广博知识,丰富的想象力和实际经验去展开。但通过系统分析大量的宣传推广案例,仍然可以找出一些带有普遍性的方法和技巧。
  第一,围绕热会热点、时尚元素等策划新闻。社会热点及流行元素惊颤该发生变化,如何寻找到既能提高企业知名度,促进产品销售,又能与公众最关注的内容密切相关的时机,就需要企划人员从不同的角度和层次去挖掘。
  第二,利用新颖的形式包装新闻。其实有些新闻本身的元素都是最基本的,但通过包装表现手法便会达到意想不到的效果。2009年张家界乡村音乐节期间推出了一条市长代言音乐节的广告,受到了媒体的普遍关注。其实就名人代言的元素并不新颖,但广告采用了动漫的表现形式夸张的借用市长的形象,给人就是一种耳目一新的感觉。试想如果不采取动漫而是拍摄市长的真实画面,那么代言广告的将对音乐节和市长的形象都起到负面的影响。
  第三、有意识地把名人与企业组织联系起来,并以此制造新闻。权威人士、社会名流本身就是新闻人物,新闻媒介对他们的活动往往进行跟踪报道,如请这些人参加企业组织的公关活动,新闻价值和公关效果便同时产生了。很多企业的开工庆典或周年庆典,都想方设法请几位政府官员或知名人士参加,请他们题词、剪彩、召开记者招待会,发布企业的方针目标或创立以来取得的成就。这样一来,企业组织的开工庆典或周年庆典自然而然会受到新闻界的关注,企业组织的宣传目的也达到了。
  第四,与新闻机构联办活动,增加亮相机会。与新闻机构联合举办一些活动,由于新闻机构本身参加,必然会全力以赴地传播活动的内容,企业组织便在其传播过程中获得亮相的机会。
  第五、新闻炒作不能违背社会公德,否则将可能将企业和品牌导入一场危机。
  成功的宣传推广策划需要善于借势,善于借势造势。

 

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